e袋洗和私享家的上下组合

2019-08-08 10:58

前言

科技随着时代不断发展，从3G到4G，实现了移动通信和传统电信网络的融合。此期间国内涌现出N多020洗衣，围绕洗护生活服务整合线上线下的模式遍地开花，改变了以往用户消费的场景与方式。

如海水退潮般，O2O裹挟着万千创业者走过曾经辉煌的几年，最终留下的却是极其为少数的幸存者。

尽管创业者与投资人对O2O的概念不再趋之若鹜，但这个曾经红极一时的创业概念使得传统线下服务得以被重塑，一个数字化、智能化的新时代消费时代已经到来。

2017年初我写过一篇文章《互联网浪潮中传统洗衣店该何去何从》,点击蓝色字体可以查看。当时这篇文章在行业中引起了很大的反响，多家公司转发。也正因为此文，我与很多的洗衣行业大咖结识，让更多的洗衣人认识了“私享家”这个互联网时代诞生的品牌。

曾经

2年多过去了，现回顾一下2年前我的预测，有多少变为现实：

1、传统洗衣店生存会变得极其的艰难

2、个体店关店数量在持续增加

3、洗鞋店的生存危在旦夕

4、高端洗护店将成为未来的市场生存者

5、洗衣工厂如雨后春笋会继续诞生抢占市场

6、早期自己开发APP的洗衣工厂，90%全军覆没

7、没有行业经验的洗衣工厂95%一定是亏损

8、资本市场会趋于理性，洗衣工厂想拿到专业资本极其艰难

9、洗衣工厂前期适合单城市作战，不适合多城市快速布局

10、创新的互联网洗衣公司会崭露头角

11、线上+实体+工厂是未来的发展趋势

12、国家将开始对环保管控

13、四氯乙烯和石油会被逐渐淘汰

14、干洗机生产厂家面临巨大的生存压力

上面是我在2017年多次的讲课中讲到的未来发展方向。2年过去了，上面的预测对与错，我想创业者最清楚，所以在此也不详细分析每一个预测背后的逻辑。

前段时间看到e袋洗张总的一次演讲中，提到了当年高盛资本主动找上门想投资荣昌，但是资本方调研后，提出了一堆的问题，（以下摘自张总演讲内容）

引领者

我去过e袋洗公司很多次，和e袋洗的管理层也比较熟悉，但是从来没有和张总见过面，也没有张总的微信和电话。今天提到e袋洗也是因为张总演讲的内容吸引了我，文章中句句是创业干货。

最欣赏文章中提到的一句话“我们有机会成为世界的引领者，而不是一个跟随者”。

当然，e袋洗的创立，就是一个创新，任何一个创新模式出现，必然会遭到各种的舆论，不管是褒还是贬，不管是成功还是失败，都不重要，重要的是：这是一个创新时代的产物。

e袋洗用真金白银为洗染行业踏出了一条路，当然也伤及了许多洗衣店的利益，但也为后来者的洗衣工厂奠定了发展的基础，是洗染行业的里程碑式创新。

e袋洗刚刚出现的时候，低价进入市场，骂声一片，但是几年过去了，我们回头想想，这是市场的自然规律，时代的必然产物，今天e袋洗不做，其他人同样会做。

商业因为有竞争，才会让社会更进步、人类更文明，才会有生存的压力感，从而逼自己要不停的改变和学习。当然作为第一个吃螃蟹的人，创业路上自然会充满各种坎坷与艰辛。

后来很多的洗衣工厂开始跟随e袋洗的商业模式，但是并没有创新，在资本进入寒冬期后，e袋洗仍然活着，而模仿的那一批已经销声匿迹。创业可以借鉴，但是绝对不能抄袭，抄袭的模式没有原创的基因，很难成功。

为什么

我个人认为张总的演讲是上半段，下半段我想做个补存，所以文章的标题是“e袋洗和私享家的上下组合”。

我来分析一下：资本为什么不愿意进入洗衣行业的原因（以下分析仅表个人观点）

早期资本进入洗衣行业是020的兴起，以滴滴为代表的公司迅速崛起，每一个行业都开始和线上结合，洗衣行业也不例外，资本相信每一个行业都会出现一家火车头公司，所以只要你的项目能和线上结合，90%都会拿到投资。

2015年之前是资本追着项目跑，在资本疯狂的补贴下，各行各业都开始洗牌。但是在几年的投资总结，发现成功的项目寥寥无几，很多资方是血本无归，2015年底资本方开始评估020项目的可行性，投资步伐逐渐放缓，投资更趋于理性，专业投资机构的钱很难再拿到。

2015年开始，个人投资者越来越多的人进入洗衣这个赛道，因为在资本的狂热追逐期，个人财富拥有者更是蠢蠢欲动，其实在这个时期资本方已经开始退出这个赛道，而个人财富拥有者开始疯狂的进入，这就是2015开始到现在各地洗衣工厂的诞生，也是在这个时期，投资机构逐渐离场，退出停投。

接下来的2年98%的互联网洗衣公司开始倒下。而对于个人财富投资者来说，早期的资本梦、并购梦、上市梦，都随着时间的推移变成了幻想。

资本调研

我们来看看投资机构在投资一个项目的调研内容：

1、项目是做什么的

2、竞争对手是谁、市场上有没有同类的公司

3、如何差异化竞争、经营上与别人有什么不同

4、能不能解决用户痛点、用户是否会为项目买单

5、是否有大数据、用户量够不够大

6、用户是否有黏性、复购率、忠诚度

7、大数据如何做衍生、多赚钱

8、是否是轻资产公司

9、是否是劳动密集型公司

10、是否是标准的产品

11、业务是否可以几何倍增

12、项目是否存在国家宏观政策的风险

13、团队成员都有谁，够不够牛逼

14、股权结构是否合理

15、需要投资多少钱，能实现几倍的收益

调研对比

我把专业投资机构在投资一个项目需要调研的几个核心点，列举出来，我们就针对上面的几个点对比一下洗衣工厂：

1、项目是做洗衣的

2、洗衣工厂遍地都是，竞争对手太多了

3、大部分都是线上+线下，模仿和跟随

4、解决用户不愿意出门送衣服的痛点，线上下单

5、洗衣是高频消费，有数据

6、用户黏性低，哪家便宜去哪家

7、主营还没有捋顺，衍生无从谈起

8、随业务量增长不停的投资扩张，重资产

9、劳动密集型公司，管理艰难

10、洗衣没有标准，客户说满意就是满意

11、业务几何倍增即使能做到，也消化不了，洗不出来。不像京东、天猫一天销售10个亿也能消化，也就是不能几何式的增长裂变。

12、国家宏观是严格治理环保，洗衣行业就是重点管控对象

13、洗衣工厂的创业股东有多少是BAT的背景，团队成员有大公司高管的背景对资本来说很重要

14、15就没有必要再说了

总结

洗衣工厂是重资产，劳动密集型公司，很难实现几何倍增的业务增长。劳动密集型公司，洗衣质量无标准、客诉高、管理艰难，用户黏性低，僵尸粉一片，低黏性的用户商业价值不大，最主要还不是国家支持的项目。

当然洗衣行业一直在创新，我相信未来的资本一定会深度介入，只是目前需要解决以上几个问题，才能让资本心动。当然目前也有比较成功的商业模式拿到了资本，但是要建立在创新的基础上，不然资本方的钱可不好拿，拿了最后也会烫手。

拿到资本不管是成功与失败，对你的人生都是一次台阶式的成长和历练，今天不成功并不代表明天不成功，为所有在洗衣路上创业的朋友加油。

私享家

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